Por qué las marcas deportivas deben explorar cuota de mercado más allá de Amazon
El confinamiento está impulsando la creatividad en la manera de organizarse en casa, trabajar, y también mantenerse en forma; lanzarse en la práctica de nuevas actividades deportivas y adaptar los espacios domésticos para seguir realizando algunas de ellas.
Adidas ha registrado una caída de beneficios del 97% con una bajada del 19% de sus ventas. Sin embargo, el canal online de desmarca de esta tendencia y cierre un primer trimestre al alza: ha crecido un 35% entre enero y marzo, un 55% solamente en marzo.
El comercio online en España ha experimentado un auge sin precedentes. Y durante el mes de marzo, uno de los sectores con mayor crecimiento fue la del deporte, con un aumento del 191%. (Datos del consultor en e-commerce Guillem Sanz).
Adidas ha registrado una caída de beneficios del 97% con una bajada del 19% de sus ventas. Sin embargo, el canal online de desmarca de esta tendencia y cierre un primer trimestre al alza: ha crecido un 35% entre enero y marzo, un 55% solamente en marzo.
El comercio online en España ha experimentado un auge sin precedentes. Y durante el mes de marzo, uno de los sectores con mayor crecimiento fue la del deporte, con un aumento del 191%. (Datos del consultor en e-commerce Guillem Sanz).
Esto es: se triplicaron las ventas respecto al año anterior en las mismas fechas. Después de unas semanas, la categoría deporte entró el 8 de abril en negativo, con un crecimiento “sólo” del 30%.
Cintas de correr, máquinas para practicar elíptica e incluso máquinas de remo se han agotado en muchas tiendas online. Lo nunca visto anteriormente. Y la categoría estrella durante este marzo y abril 2020 es la del ciclismo con las ventas de rodillos, especialmente, pero también de ropa y zapatillas.
También ha aumentado la venta de material para practicar fitness (cintas de goma, packs para musculación de poco peso), pilates (especialmente la pelota) y yoga: multiplicándose por 7 las ventas, hasta un +664%, según el seguimiento de Guillem Sanz, y sufriendo roturas de stock en muchas de estas categorías.
Cintas de correr, máquinas para practicar elíptica e incluso máquinas de remo se han agotado en muchas tiendas online. Lo nunca visto anteriormente. Y la categoría estrella durante este marzo y abril 2020 es la del ciclismo con las ventas de rodillos, especialmente, pero también de ropa y zapatillas.
También ha aumentado la venta de material para practicar fitness (cintas de goma, packs para musculación de poco peso), pilates (especialmente la pelota) y yoga: multiplicándose por 7 las ventas, hasta un +664%, según el seguimiento de Guillem Sanz, y sufriendo roturas de stock en muchas de estas categorías.
Amazon, plataforma conocida por todos los usuarios, ha sido el primer recurso para las compras. Pero también les ha sorprendido y ha ocurrido fallos en su cadena: el gigante ha colapsado, disminuyendo la calidad de su servicio y tiempos de entrega. Esto es una gran oportunidad para tiendas online que se sitúan habitualmente en segundo plano. Ante el e-commerce como salvoconducto para amortiguar las pérdidas debidas al COVID19, estas tiendas "secundarias" requieren hoy la atención de las marcas deportivas.
Para sobrevivir al COVID19 y mejorar las campañas de ventas durante el confinamiento, más allá de Amazon, las marcas deportivas deben conocer la totalidad de su red potencial. Y no solamente basta con tener la lista todos los e-commerce que venden sus productos, sino:
· Conocer qué e-commerce han dejado de venderlos
· Conocer qué tiendas online trabajan con productos de sus competidores pero no con los suyos
· Su tráfico de usuarios y qué posición ocupan sus productos en la tienda online
· Disponibilidad del surtido online: si venden en la tienda física, ¿por qué no están en la web?
Es momento de optimizar al máximo la cadena de distribución del material deportivo y poner el foco en todas aquellas categorías y productos contra pronóstico en estas fechas, pero también en cúales son las tiendas que pueden realizar la venta al usuario final.
Para sobrevivir al COVID19 y mejorar las campañas de ventas durante el confinamiento, más allá de Amazon, las marcas deportivas deben conocer la totalidad de su red potencial. Y no solamente basta con tener la lista todos los e-commerce que venden sus productos, sino:
· Conocer qué e-commerce han dejado de venderlos
· Conocer qué tiendas online trabajan con productos de sus competidores pero no con los suyos
· Su tráfico de usuarios y qué posición ocupan sus productos en la tienda online
· Disponibilidad del surtido online: si venden en la tienda física, ¿por qué no están en la web?
Es momento de optimizar al máximo la cadena de distribución del material deportivo y poner el foco en todas aquellas categorías y productos contra pronóstico en estas fechas, pero también en cúales son las tiendas que pueden realizar la venta al usuario final.
El sector del deporte debe seguir invirtiendo esfuerzo en el canal online. ¡Te ayudamos!
Sinuhé Pérez
Experto en Retail