Por qué las marcas deportivas deben explorar cuota de mercado más allá de Amazon
El confinamiento está impulsando la creatividad en la manera de organizarse en casa, trabajar, y también mantenerse en forma; lanzarse en la práctica de nuevas actividades deportivas y adaptar los espacios domésticos para seguir realizando algunas de ellas.
Adidas ha registrado una caída de beneficios del 97% con una bajada del 19% de sus ventas. Sin embargo, el canal online de desmarca de esta tendencia y cierre un primer trimestre al alza: ha crecido un 35% entre enero y marzo, un 55% solamente en marzo.
El comercio online en España ha experimentado un auge sin precedentes. Y durante el mes de marzo, uno de los sectores con mayor crecimiento fue la del deporte, con un aumento del 191%. (Datos del consultor en e-commerce Guillem Sanz).
Adidas ha registrado una caída de beneficios del 97% con una bajada del 19% de sus ventas. Sin embargo, el canal online de desmarca de esta tendencia y cierre un primer trimestre al alza: ha crecido un 35% entre enero y marzo, un 55% solamente en marzo.
El comercio online en España ha experimentado un auge sin precedentes. Y durante el mes de marzo, uno de los sectores con mayor crecimiento fue la del deporte, con un aumento del 191%. (Datos del consultor en e-commerce Guillem Sanz).
Esto es: se triplicaron las ventas respecto al año anterior en las mismas fechas. Después de unas semanas, la categoría deporte entró el 8 de abril en negativo, con un crecimiento “sólo” del 30%.
Cintas de correr, máquinas para practicar elíptica e incluso máquinas de remo se han agotado en muchas tiendas online. Lo nunca visto anteriormente. Y la categoría estrella durante este marzo y abril 2020 es la del ciclismo con las ventas de rodillos, especialmente, pero también de ropa y zapatillas.
También ha aumentado la venta de material para practicar fitness (cintas de goma, packs para musculación de poco peso), pilates (especialmente la pelota) y yoga: multiplicándose por 7 las ventas, hasta un +664%, según el seguimiento de Guillem Sanz, y sufriendo roturas de stock en muchas de estas categorías.
Cintas de correr, máquinas para practicar elíptica e incluso máquinas de remo se han agotado en muchas tiendas online. Lo nunca visto anteriormente. Y la categoría estrella durante este marzo y abril 2020 es la del ciclismo con las ventas de rodillos, especialmente, pero también de ropa y zapatillas.
También ha aumentado la venta de material para practicar fitness (cintas de goma, packs para musculación de poco peso), pilates (especialmente la pelota) y yoga: multiplicándose por 7 las ventas, hasta un +664%, según el seguimiento de Guillem Sanz, y sufriendo roturas de stock en muchas de estas categorías.
Amazon, plataforma conocida por todos los usuarios, ha sido el primer recurso para las compras. Pero también les ha sorprendido y ha ocurrido fallos en su cadena: el gigante ha colapsado, disminuyendo la calidad de su servicio y tiempos de entrega. Esto es una gran oportunidad para tiendas online que se sitúan habitualmente en segundo plano. Ante el e-commerce como salvoconducto para amortiguar las pérdidas debidas al COVID19, estas tiendas "secundarias" requieren hoy la atención de las marcas deportivas.
Para sobrevivir al COVID19 y mejorar las campañas de ventas durante el confinamiento, más allá de Amazon, las marcas deportivas deben conocer la totalidad de su red potencial. Y no solamente basta con tener la lista todos los e-commerce que venden sus productos, sino:
· Conocer qué e-commerce han dejado de venderlos
· Conocer qué tiendas online trabajan con productos de sus competidores pero no con los suyos
· Su tráfico de usuarios y qué posición ocupan sus productos en la tienda online
· Disponibilidad del surtido online: si venden en la tienda física, ¿por qué no están en la web?
Es momento de optimizar al máximo la cadena de distribución del material deportivo y poner el foco en todas aquellas categorías y productos contra pronóstico en estas fechas, pero también en cúales son las tiendas que pueden realizar la venta al usuario final.
Para sobrevivir al COVID19 y mejorar las campañas de ventas durante el confinamiento, más allá de Amazon, las marcas deportivas deben conocer la totalidad de su red potencial. Y no solamente basta con tener la lista todos los e-commerce que venden sus productos, sino:
· Conocer qué e-commerce han dejado de venderlos
· Conocer qué tiendas online trabajan con productos de sus competidores pero no con los suyos
· Su tráfico de usuarios y qué posición ocupan sus productos en la tienda online
· Disponibilidad del surtido online: si venden en la tienda física, ¿por qué no están en la web?
Es momento de optimizar al máximo la cadena de distribución del material deportivo y poner el foco en todas aquellas categorías y productos contra pronóstico en estas fechas, pero también en cúales son las tiendas que pueden realizar la venta al usuario final.
